Transformation des entreprise : Le Design pour se relancer ! / Entreprise ZHENDRE

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Dans l’objectif de développer son activité, Zhendre, entreprise située à Villenave-d’Ornon, en Gironde, spécialiste de la climatisation et de la réfrigération adaptées aux conditions extrêmes (tentes climatisées, conteneurs…), s’est ponctuellement entourée de compétences extérieures à son corps de métier. Révision de l’organisation globale, création d’un bureau d’étude dédié à l’innovation, redesign des gammes et diversification des clients, la société multiplie les initiatives à la suite de la sortie en

2013 d’une sauvegarde décidée en 2012. Explications de Frédéric Zgainski, nouveau Directeur Exécutif, instigateur du plan de relance « Cap 60 ».

« Dans le cadre du plan de relance « Cap 60 » (l’entreprise aura 60 ans en 2015), Alexandre Zhendre et moi-même trouvions important de nous rapprocher d’organes comme ADI, afin d’être conseillés dans le développement de nos solutions techniques et de nos produits.

Dans un premier temps, pour maximiser les effets, Prospective Design nous a suggéré de faire aussi appel à deux sociétés de consulting : l’agence de conseil et de formation en créativité et innovation SolidCreativity et Devindus, cabinet de conseil en organisation industrielle. Au terme d’un an d’accompagnement, nous avions optimisé notre organisation, la stratégie commerciale et industrielle, ainsi que la structure du bureau d’études. Afin de limiter la dépendance à trois gros clients comme par exemple l’armée française, notre stratégie commerciale a également beaucoup évolué. D’une part, la distribution s’effectue désormais par secteurs géographiques et non plus par produits et d’autre part, depuis 2014, nous élargissons notre offre sous la forme de solutions globales et non plus uniquement par produits. De plus, une diversification vers les marchés du BTP et du pétrole est à l’étude.

Grâce au vent de dynamisme provoqué par l’introduction de nouvelles compétences extérieures, Zhendre a consolidé la sortie de la procédure de sauvegarde le 23 mai 2013. L’horizon de Zhendre s’éclaircit puisque la société a réalisé un chiffre d’affaires de 11,7 M€ en 2013 avec une rentabilité frôlant les 3 % et nous poussons plus loin l’innovation en nous attelant à la modernisation de nos climatiseurs de tentes.

Grâce à ADI Prospective Design qui nous a assistés dans la rédaction d’un appel à projets, nos ingénieurs commencent une étroite collaboration avec PM Design, agence spécialisée dans le design industriel. L’objectif étant de simplifier l’utilisation de l’appareil en conditions extrêmes tout en lui attribuant un design actuel et robuste. Des premières ébauches ont été présentées en juin 2014 à Eurosatory, le plus grand salon international de la défense, de la sécurité terrestre et aéroterrestre. »

 Frédéric Zgainski, Directeur Exécutif www.zhendre.com

« L’entreprise Zhendre et son nouveau projet Climatiseur mobile CTZ MISTRAL a obtenue le Label TADI 2015« 

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